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          新常態下苗市低潮期發展突破口在哪里
          作者:admin  來源:本站  發表時間:2015/7/31  點擊:2204

            苗木業新常態是什么?從2014年習近平主席在河南考察中首次提出新常態這個詞,在近期的政府報告、經濟會議及領導人考察中我們經常能聽到新常態,經濟新常態、政治新常態等。新常態,顧名思義,是相對舊態而言。筆者總結,新常態與苗木行業有關的表現有以下幾點:

            轉變經濟增長速度和增長方式,經濟發展與生態保護相結合。

            過去,我國經濟一直保持高速發展,每年經濟增長都在10%以上。從2012年起,我國經濟從高速轉變為中高速發展,2012年-2014年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%,2015年經濟增速還會降至7%。比較敏感的讀者可能已經發現,苗市低潮正好也是始于2012年。這是偶然還是必然?

            這是偶然中的必然。首先這是偶然,因為每個行業都會有一個發展周期,整體發展速度會呈現波浪式前進,苗木行業也是如此。經歷過2008-2011年苗市火爆之后,2012年開始低潮也是可以預見的。依照規律,2014下半年,很多苗木行業資深人士就預測2015將會迎來苗市回暖。但是苗市旺季3月、4月已經過去,2015年的苗市不但沒有改觀,苗市價格下跌更猛,這是市場規律之外的新常態。

            新常態下,要進一步推動新型城鎮化建設。新型城鎮化建設要堅持以人為本,推動中西部地區就近城鎮化,推動城鎮中心棚戶區和城中村的改造。同時,在經濟發展的同時,更要處理好生產發展、生活富裕和生態文明的關系,更注重環境友好型、資源節約型社會建設。這會帶給苗木人什么信息?

            經濟發展、城市建設會繼續,雖然是中高速前進,但是在當前經濟總量很大的時候,增長量同樣非?捎^。要建設就得綠化,苗木生意有的做。建設重點向中西部地區轉移,中西部的苗木需求未來一段時間內會增大,中西部地區的苗木生意比較好做。棚戶區和村中村的改造建設可能帶來更多需求是普通苗木、中小規格苗木,而中高檔苗木的生意不好做。生態文明建設力度加大意味著造林苗的需求增大,未來市場我很看好造林苗。

            那苗木人何時能迎來苗木行業的春天?

            行業低潮期如何走出?以往我們都是被動的,按市場規律、按國家政策或按房市、市政的走向來期待回暖期的到來。但是如今互聯網+的模式給傳統行業提供一個發展的機會。更多苗木、園林企業可以通過互聯網的模式激活業務,擴大業務規模,將苗木行業發展升級轉型。什么是互聯網+?

            李克強總理也愿意為互聯網做廣告,在回答記者問題的時候他就說到要站在互聯網+的風口上,讓中國經濟飛起來;ヂ摼W+就是互聯網+傳統行業;ヂ摼W+傳統集市就是淘寶,互聯網+傳統家電就是京東,互聯網+傳統書店就是當當,互聯網+傳統婚介就是世紀佳緣,互聯網+傳統超市就是1號店,互聯網+傳統交通就是滴滴、快的;ヂ摼W已經滲透到各行各業,互聯網+的模式激發了傳統行業的活力,給傳統行業帶來了爆發式的增長。

            當然,我不想做廣告,但是結合到苗木行業,我不得不說互聯網+傳統苗木就是苗易網。面對互聯網的沖擊,很多傳統行業是被迫接受的,為什么?因為大家都擔心線上交易會沖擊實體。但實際情況是,越早接受互聯網模式的企業如今卻成為行業最大贏家。作為苗木人,其實,沒必要去臆想實體交易是否會收到互聯網沖擊。被互聯網化將是諸多傳統行業不得不接受的命運,越早被沖擊越早占領發展先機。就像之前很多服裝品牌,沒有及時互聯網化的品牌很多都被淘汰了,而有電商思維品牌早早就在淘寶開了旗艦店,減少了實體店節省成本,開拓了網上交易業務量成倍增長。

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            苗木行業“觸網”,在于兩方面的效用,一是網絡傳播和營銷。網絡傳播力是無可厚非的,如最近我們在幫山東億佳源做紅點紅楓的推廣,僅六天時間,百度展現量就達到了20300余次,點擊量510余次。如果用傳統的方式,一天能打多少個電話,又有多少個人會真正來看苗?傳播快是網絡營銷的巨大優勢。二是電商的應用。目前來看,電商渠道對于苗木銷售的占比實際都很小,而更多的是表現在對苗木銷售的促進作用。什么意思?就是對實際成交量和業務量的幫助還不明顯,這是苗木電商發展的必經階段,目前真正有用的是幫助降低業務的人力、物力投入。但僅如此已經是質的飛躍。例如有個客戶發來采購單給我們,二十三種不同種類不同規格的苗木,如果僅靠傳統渠道,即使是資深的苗木采購或經紀人也要用幾天的時間,而苗易網在半天內就可以幫助客戶配好單,并給出報價和供應商的聯系方式,這一切都比普通經紀人撮合交易更快速更便宜,還不趕緊用?為了在苗木行業掀起電商浪潮,苗木電商平臺招募合伙人,讓一切都成為免費的,采購單、資源、技術都免費共享,還不趕緊加入?

            只要苗木人改變種植模式,跟大趨勢穩步發展,轉變銷售思路,跟上信息時代步伐,那么即使整個苗市沒有回暖,你也能成為低潮期的贏家。

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